Cómo optimizar palabras clave en Google AdWords

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Cómo optimizar palabras clave en Google AdWords

En esta primera parte de nuestra guía de optimización de Google AdWords vamos a empezar hablando del elemento fundamental de toda campaña, las palabras clave o keywords. Te proponemos un seguido de consejos a modo de checklist, que seguidos de forma regular harán que tus palabras clave funcionen mucho mejor y tus costes se reduzcan a la vez que tus resultados se disparan.

¿Por dónde empezamos?

Pues por parar palabras clave que no convierten o con costes de conversión que no nos compensan.

Ejemplo: vendo unos zapatos de 50€ y tengo un margen del 15€; si cada conversión me cuesta más de 15€ estoy perdiendo dinero con esta palabra clave -hay que revisar periódicamente nuestras palabras clave para ver cuáles no están consiguiendo conversiones o  las están consiguiendo a un precio demasiado elevado-.

¿Qué hay que revisar?

Es posible que nuestro grupo de anuncios esté consiguiendo las conversiones a 10€ de media, pero dentro de ese grupo de anuncios hay algunas palabras clave que las consiguen a 5€ y otras que las consiguen a 25€; en este caso revisaremos una por una las palabras clave para quedarnos con las que más beneficios nos reporten.

¿Qué es lo más importante a tener en cuenta?

Eliminar palabras clave duplicadas. El uso de palabras clave duplicadas en nuestras campañas y grupos de anuncios es algo negativo. Mucha gente piensa que no es así, o que incluso puede ser beneficioso. Aunque AdWords permita usar la misma palabra clave en distintos grupos de anuncios, solamente muestra uno de tus anuncios para dicha palabra clave, así que no tiene ningún sentido tenerla en varios grupos. Además, y esto es lo más importante, si tienes la misma palabra clave en más de un grupo de anuncios, lo que realmente estás haciendo es competir contra ti mismo.

¿Todas las palabra clave tienen el mismo nivel de calidad?

¡Para nada! Debemos encontrar y corregir las palabras clave que tengan un nivel de calidad bajo. Si nuestras palabras clave tienen un nivel de calidad bajo van a ocurrir dos cosas: en primer lugar, vamos a pagar más por cada clic; por otra parte, vamos a aparecer mucho menos en las búsquedas de los usuarios.

Para corregir esto tenemos que mejorar el nivel de calidad de nuestras palabras clave.

¿Nivel de calidad de nuestras palabras clave?

El nivel de calidad está compuesto por 3 factores:

La relevancia del anuncio. Es decir, lo relevante que es tu anuncio con respecto a la palabra clave que estamos utilizando. Si queremos usar como palabras clave coches rojos y coches rojos baratos, en el anuncio deberíamos incluir Coches Rojos Baratos en el título, ya que estamos incluyendo ambas palabras clave dentro del anuncio.

El CTR esperado. Esto es la tasa de clics que Google espera que tenga nuestro anuncio. El CTR que espera Google de nuestro anuncio varía en función de la posición media en que se encuentre: si estamos en posiciones 1 – 1,9 deberíamos intentar aspirar a más de un 10% de CTR, pero si nos movemos en posiciones de 3 o más abajo podemos conformarnos con un 5%. Esto son meros ejemplos ya que no hay una cifra mágica de CTR, depende del sector y de la competencia -como siempre, Google es bastante críptico en este sentido-. Lo lógico para mejorar el CTR es crear anuncios más atractivos.

La experiencia en la página de destino. Google no solamente tiene en cuenta nuestros anuncios y nuestras palabras clave, también tiene en cuenta la experiencia que le brindamos al usuario en nuestra página web. Para medir esto, Google tiene muchas cosas en cuenta: si estamos anunciando coches rojos debemos llevar al usuario a una landing que contenga coches rojos y no azules o verdes. Además, en esta landing deben estar contenidas las palabras clave por medio de las cuales nos anunciamos. Debemos tener una buena navegabilidad, que la web sea usable en móvil, tener un buen ratio de texto/html, etc.

¿Nos es indiferente la estructura de los grupos de anuncios?

Mantener una buena estructura de grupos de anuncios es fundamental. Esto está relacionado con todos los puntos. Lo ideal es que nuestros grupos de anuncios no contengan muchas palabras. Si hacemos esto podremos mantener la relevancia de nuestros anuncios ya que contendrán todas las palabras clave por las que nos anunciamos. Además, siempre podremos mandar al usuario a la landing que más nos convenga y podremos optimizar nuestras keywords de una forma más sencilla.

Ejemplo: si en un grupo tenemos coches baratos rojos y coches baratos verdes, si bien es cierto que podríamos usar el mismo grupo para ambas palabras clave, lo lógico es que estén en grupos distintos para que podamos disponer de sus propios anuncios relevantes y una landing específica. Esto ayuda a mantener un nivel de calidad más alto en nuestras palabras clave ya que lo tenemos todo mucho mejor organizado y acotado.

¿Qué hay de la regularidad?

Este checklist es cíclico, es algo que deberíamos ir haciendo regularmente para ir optimizando nuestras palabras clave y no perder dinero en AdWords. Si quieres seguir aprendiendo como optimizar tus campañas, sigue atento nuestro blog porque vamos a ir publicando nuevas partes de la guía. ¡Apúntate a nuestra Newsletter y no te pierdas ninguno de nuestros artículos!

By | 2018-03-23T15:05:29+00:00 marzo 21st, 2018|Curso AdWords|Sin comentarios

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